|
Đàm phán bằng tiếng Anh cũng không phải là trường hợp ngoại lệ. Chìa khoá giúp bạn thành công khi đàm phán bằng tiếng Anh với đối tác nước ngoài nằm trong sáu nguyên tắc vàng sau đây:
1. Luôn cố gắng kéo dài thời gian đàm phán trong ít nhất 15 phút: Nếu cuộc đàm phán diễn ra trong thời gian ngắn hơn thì hai bên sẽ không có thời gian xem xét, đánh giá một cách đầy đủ và toàn diện về đối tác. Nhìn chung, quy mô và mức độ quan trọng của cuộc đàm phán sẽ quyết định thời gian đàm phán cần thiết. Dự tính và đề ra thời gian đàm phán cho một cuộc gặp cụ thể sẽ giúp bạn tránh được việc cuộc đàm phán bị đổ bể vì diễn ra quá ngắn ngủi. Có tới 90% vụ làm ăn được quyết định trong khoảng 10% thời gian cuối cuộc đàm phán.
2. Luôn nhường cho đối tác quyền nói trước: Điều này cực kỳ quan trọng khi bạn là người đề nghị điều gì đó chẳng hạn như tăng mức đầu tư. Khi là người bắt đầu trước, đối tác có thể ước tính một mức đầu tư cao hơn mức mà bạn mong muốn và có thể sẵn sàng đầu tư nhiều hơn những gì bạn định yêu cầu.
3. Tôn trọng đối tác và lắng nghe những gì họ nói: Điều này rất quan trọng ngay cả khi đối tác không hề tôn trọng và lắng nghe bạn như bạn đã làm với họ. Hãy cố gắng hết sức để luôn bình tĩnh và thân thiện ngay cả khi đối tác mất bình tĩnh hay nổi giận. Luôn ghi nhớ rằng một số người luôn tìm mọi cách để khiến bạn sợ hãi, mất bình tĩnh vì khi đó họ sẽ nắm được điểm yếu của bạn.
4. Chú ý đến những gì đối tác đề cập: Mọi người đều muốn biết rằng những gì họ nói là quan trọng. Nếu đối tác là người bắt đầu trước, hãy điểm qua những gì bạn đã nghe thấy. Điều này sẽ chứng tỏ thiện chí hợp tác của bạn. Nhắc lại những luận điểm quan trọng của đối tác trước khi bạn đưa ra luận điểm của riêng mình.
5. Chú ý tới cử chỉ của đối tác và của bản thân để đảm bảo rằng bạn hiểu đúng những gì đối tác mong muốn và chính bạn cũng không đưa ra những thông điệp phi ngôn từ bất lợi cho cuộc đàm phán.
Nguồn Internet
|